总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它可以明确下一步的工作方向少走弯路少犯错误提高工作效益因此让我们写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编精心整理的销售人员转正工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

　　销售人员转正工作总结 篇1

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。例如：xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进；xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进；xx花园xx开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸掌握竞争楼盘的.动向了解其他楼盘的促销手段和销售。收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”“xx园国庆看房专线车”xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从八月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导。

　　8、指导各销售点做好每个月的互访和每季度的报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关方面的事务等。

　　近三个月的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此今后的日子里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　销售人员转正工作总结 篇2

　　试用期已经过去在这一段的时间中我通过努力的工作也有了一些收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把转正后的工作做的更好。

　　我是x月份到公司工作的仅凭对销售工作的热情而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针取得了明显的效果。

　　一、通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验

　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也成功谈成了一些用户购买我们的产品在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我试用期年工作重点是汽车销售二销售的工作环节是十分关键重要的`在我们汽车销售的每台车都要经过我们的手。在xx我也学到了很多的竞品的业务知识这对我们产品销售十分有利。

　　二、今后个人工作目标和计划

　　我在后面的小猴中坚持销售人员的三项基本原则最守纪律执行命令完成任务做好此岗位的工作。

　　再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

　　已上是我在汽车销售试用期岗位上的工作总结写的有什么不足之处望领导谅解!

　　销售人员转正工作总结 篇3

　　在三年多月的试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步。

　　因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的`策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃“门钉”之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不好找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁.

　　首先要了解工作流程对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑个人简历不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

　　其次就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做好销售工作。

　　经过这几个月的锻炼我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

　　要做好销售光是勤奋还是远远不够的热门思想汇报另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

　　过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去努力成为一名合格的销售人员。

　　销售人员转正工作总结 篇4

　　距离自己正式的展开工作也已经是度过实习期了很开心能够在领导的指导下成长并且收获到这次的转正资格这一方面是对我个人能力的肯定也是让我能够持续在这样的岗位上坚持下去的动力。

　　在这份销售的工作中我也是渐渐的有让自己慢慢的去适应这样的生活从最初的销售培训中我也是完全的明白了这样的生活更是从中有感知到自己努力的方向这也是让我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自己的生活有非常大的感悟同时我更是知道自己是需要很多的时间很多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升对此我也渐渐的明白自己在这样的环境下定是可以有非常大的成长。

　　对待工作一直都是非常的积极上进更是时刻都在努力让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事情就是与各种不同的客户进行商讨去了解他们的喜好与关注的方面更是慢慢的在与人交流方面得到了很大的提升同时对于我的工作也是有较好的完成度这一切都是让我感到非常欣慰的地方。销售人员的我也是基本上在自己的任务上有去投入特别多并且更是让每天的工作都很是开心与满足所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。

　　工作的过程中也是慢慢的融入到了我们的整个销售群体同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我们的`销售员中大家也是在一定程度上的相互帮助平时的感情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩也就是竞争关系但是大家在平时的工作中还是会相互帮助努力达成规定的销售业绩。如此这般的工作关系真是让我感到非常的幸福与满足更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。我相信大家这段时间相处的感情是断然不会改变的更是越来越深。

　　马上就该转正了对于以后的工作我还是会坚持这样的工作状态努力让自己去完成好自己的工作任务并且让我的客户们都能够对我非常的满意。同时我更是非常的相信自己能够在这样的阶段中得到最好的成长。同时我也完全的相信自己能够做好每一件事也让自己的能力得到最大程度的提升。

　　身为销售人员我的工作更多的是为他人服务所以我更是会努力的提升自己的服务思想与技能让我的客户都能享受到我最棒的服务并且我更是为自己的业绩去不懈努力。我相信自己能够在工作中得到更好的成长！

　　销售人员转正工作总结 篇5

　　回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　办公室的日常管理工作。

　　办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人自己清醒地认识到办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构是承上启下、内外、协调左右、联系四面八方的枢纽推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作自我强化工作意识注意加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错至今基本做到了事事有着落。

　　1、及时了解xxxxx情况为领导决策提供依据。

　　作为xxxxx企业土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到xx、xx拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　2、积极响应公司号召深入开展市场调研工作。

　　根据公司（0x号办公会议精神要求我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标走访了一些商业部门如xxxx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

　　3、认真做好公司的文字工作。

　　草拟综合性文件和报告等文字工作负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册做好资料归档工作。配合领导在制订的'各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

　　4、落实公司人事、劳资管理工作。

　　组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同按照有关规定到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性解决员工的后顾之忧；

　　5、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

　　按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准。

　　销售人员转正工作总结 篇6

　　果说日子是一个电影拷贝那么一个充满惬意的工作就是上面多彩的光影。

　　如果说这段光影充满了迭起那么迭起的部分就是工作中最精彩的情节。

　　从对未知的工作充满期待到慢慢的接触从对工作的茫然不知所措到得心应手这实实在在的一切我想仅仅用短短的八百字是很难表达的。

　　转眼从七月进入邮政以来半年有余半年中有遇到工作困难不知所措的困境也有在同事的帮助下圆满解决时的兴奋既有理不清工作思路的迷茫也有在摸索的路上拾起的点点滴滴。

　　记得刚来到三乡分局的时候一无所知这个词用来形容当时的我一点也不过分对工作的一无所知对为人处事的小心谨慎现在想想当时的自己都觉得可笑转变的过程是个艰难的过程同时也是个痛苦的过程因为转变就意味着新的事务要不断的吞噬它原有的`结构物质表面的转变只是一个蜕变那精神层次的升华才是思想的一次自我战胜。我想在三乡我战胜了自己。

　　我具体的工作是储汇柜员这个看似简单又体面的岗位原来只是玻璃墙外人对我们的定位。而我的转换不仅是从以前的玻璃墙外到内部的更替更多的是我感到了表面的东西不一定是真实的东西最能欺骗人的就是我们自己的眼睛。工作时的精神高度集中容不得半点松懈对客户要耐心的解释对工作要充满激情。说实话这在没参加工作以前的我是根本做不到的现在我知道我可以做到了并且可以自豪的说我不比别人做的差这也许就是工作带给我自身最大的变化虽然这个变化是潜移默化的但我切切实实的感到了这个变化。

　　既然是工作心得我想就没必要写太多冠冕堂皇的话只有那些中肯的建议和批评对我们的工作来说才最实在邮储的发展经历了很久的转变和提高但是存在的问题亦不容小视。自身的人员素质不高业务的单一和少的可怜的附加值管理的不健全激励措施的效用性不高等等。这一切是我们无法不面对的问题虽说我们也在努力的改变这一现状但改变不是一朝一夕。我们正在这个关键的转型期。

　　我们可以借着邮政银行的成立这个绝好的契机实现整个企业的蜕变和提高。虽然这个过程中会有很多的阻力和压力但是我们明白了压力是最好的动力之后也许很多的问题就会迎刃而解。

　　工作心得我想不仅是这些没有感情的文字更应该是文字下面那种对工作期待和憧憬的信心工作转正我想转变的不仅是身份更应该是这种身份转变后的责任。

　　销售人员转正工作总结 篇7

　　一、2xx-xx年销售情况

　　2xx-xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后我公司的xx牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元产销率95%货款回收率98%。

　　二、加强业务培训提高综合素质。

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习的专业知识提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络培育销售典型。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌度带动产品销售建成了以xx本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉迎接新的挑战。

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的.销售业绩。成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示一定要在2xx-xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责全力以赴做好20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

　　福牛迎春祝我们xx-xx科技有限公司在2xx-xx年的销售业绩更上一层楼走在电子行业的尖端向我们的理想靠拢。

　　销售人员转正工作总结 篇8

　　工作总结时间过得很快一个月的试用期转眼就过去了在公司的这一个月我过得很充实收获良多。一个月前我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运我有机会被公司录用并且进入西安办事处工作工作职务是西安办事处助理这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零所以始初入公司我调整好心态积极投入到本职工作当中。在这个月当中我首先积极了解公司的整体情况熟悉我要工作的大环境。休息时间积极与办事处各位同事沟通希望能够尽快的互相认识为以后的工作开展打好基础。同时作为办事处助理我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况为办事处的销售工作提供辅助。

　　在这一个月中我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录并及时的整理会议资料提报经理。作为西安办助理除了为销售经理提供销售跟踪等资料完成总部需要的资料提报外我相信未来更多的工作我会保质保量的完成不断学习充实总结经验提高工作能力协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中我一直严格要求自己认真对待每项工作做好各项工作情况的反馈及时解决各种问题协调安排好工作进程。在此当中遇到不明白的问题主动请教主动学习不断充实提高自己希望自己能够尽快的`熟悉本职工作。

　　经过一个月的学习我学到了很多受到了很大的启发。看到公司的良性发展工作氛围的朝气蓬勃我感到很开心也使我更加迫切地想要成为一名正式的XXX员工实现自己的人生价值能够与公司一起成长。在此我提出转正申请恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作不断学习进步为公司贡献一份自己的力量。

　　销售人员转正工作总结 篇9

　　一、作为一名销售业务员自己的是：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守公司各项;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为一月来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的`标准。在尤溪和沙县这块市场进行销售时候由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照公司制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识依据客户需求确定可使用的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、使用。销售业务员总结以前的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作和技巧上有待于向其他业务员和同行学习计划在今年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作

　　(一)、依据12月份区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在尤溪县、沙县、在维护原有经销商的情况下开拓专营店努力完善我司的销售。

　　(二)、在没有走到的乡镇去、扩大市场、增加销信。

　　(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　(四)、为确保完成销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　销售人员转正工作总结 篇10

　　任职以来我在销售部领导的正确引导和精心指导下不断加强了自身建设努力提高理论和业务水平树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略坚持原则以中小企业和金融企业的满意度为准则热情服务认真讲解耐心服务。明确销售人员的工作职责做好xx公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

　　一、全方位学习提高自身业务素质

　　在实习期间我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系首先保障工作的时效性在此基础上尽量利用课余时间始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势注重学习效果。积极参加公司业务学习力求学深、学透、弄懂、弄通并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流经常向一些工作经验丰富同事学习在学习的过程中及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

　　二、思想上注重理论联系实际

　　xx公司销售工作任务重业务强具有较强的业务性是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上我结合实际情况促进工作的开展特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合高效解决中小企业融资难的问题。

　　三、工作上执增收之笔著效益华章

　　力戮同心攻坚克难不断创新增加销售业绩努力完成了公司规定的销售任务有力支持了xx公司的发展。截至目前为止总共完成的销售业绩xx元。这组看似简单的数据却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判我用专业的知识辛勤的耕耘不断探索走出了一条具有特色的销售新路子。

　　通过这次业务谈判我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢能够大大加快这些企业的资金周转速度降低企业的停工风险增加运营能力。

　　但是在入职过程中我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中仍然没有突破自身的缺点心理素质还不够高还有待大力挖掘自身的.潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用以及每个公司适合哪种融资业务只有深入了解这些情况才能够更大限度的帮助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

　　通过总结入职工作情况在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售情况和市场变化有计划的划分重点工作区域;二是：对于老顾客和固定客户都应该经常保持联系稳固现有客户群;三是除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习不断开拓自身的视野采取多样化的形式然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际引入科学的销售理念加强了业务知识学习不断提高销售水平。在未来的道路上我会更加努力争取再创新高为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

　　销售人员转正工作总结 篇11

　　如今两个月时间过去了在新的一年来临之际对××年的工作做以下的总结：

　　一：品德素养

　　作为一名大学毕业生初次踏入社会参加工作能够进入新西南集团这个大集体我感到非常荣幸由于以前没有从事过相关工作因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置我觉得态度决定一切在谈业务水平之前我应该先具备相应的业务素质也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”只有有了端正的态度建立良好的业务能力才有可能只有有了端正的态度良好的业务能力才能够转化成企业的利润企业的所得。而良好的态度就是要有事业心有责任心有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子公司的利益就是我的利益公司的损失就是我的损失因此要将公司的.命运和自己的命运联系起来尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来由于相关经验的缺乏我也面临一定的压力与困难但是每当直面这些困难的时候我会坚持自己的信念以最积极的心态去面对去从容的解决因为我相信有了正确积极的态度就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。

　　拿破仑·希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态争取为工作做出更大的贡献。

　　二：工作能力

　　我在大学本科期间学的是广告装潢设计应该和家庭装修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验但是我学习能力很强经过两个月的学习和领导安排的实习培训我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工作我积累了很多工作经验与技巧为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的培养和同事的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的大环境是密不可分的。

　　我从理论上、实践中和相互的交流中学习不仅注意学习的方法更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面通过大家的交流中学习到很多与做人做事相关的知识和教训这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思考、总结才能不断地提高自己的素质才能把事做好。

　　每个企业都要做大做强但是公司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景有不同的文化、习惯和工作模式通过合作把自己的好的东西对公司有意义的东西结合在一起共同为公司的发展努力。我在工作保持着很强的团队意识我深知一个巴掌拍不响只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益做贡献。我一直坚信只有将个人目标与公司目标统一起来个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求但只有使之与公司的长期和短期发展目标统一起来才能实现自己的个人目标。

　　三：工作业绩

　　首先从出勤率来说：从来没有缺勤基本没有迟到早退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子工作渐渐走入轨道销售也一个月比一个月有所提升。

　　从工作成果上说：在新的一年领导为我安排了新的工作也体现出领导对我的信任与厚望我一定积极努力地工作完成领导安排的工作不辜负领导们的厚望。

　　以上就是我对××年度工作的总结在新的一年我一定会继续坚持自己的特长与优点为企业的发展出自己的一份力另外我一定努力改正自己在工作的不足和失误进一步完善自己。

　　销售人员转正工作总结 篇12

　　我来到纬创教育已到二个月也结束了我的试用期我自认识目前我工作的薄弱环节在业务开拓其它工作觉都可以独立完成并知道如何去开展!

　　第一：在招生支持上经过在岩峰及宣汉的招生支持已充分得到学校的肯定。对在招生宣传时间上的掌握基本到位对企业宣传的重点也到位。

　　第二：教学支持上在梓潼出差一周得到体现对13级、14级学员讲企业文化第09讲和走进“走进你我的‘华尔街’”;在岗位技能课件上还没有得到体验。

　　第三：教育支持上在梓潼、开江、岩峰等地出差得到体现对“5S”管理的讲解与各领导沟通如果推行格式化管理以及其意义及好处。

　　第四：集训工作梓潼出差得到体现在同曾星阳出差的一周里知道并明白了整个集训的工作内容及重心如果对每一次集训都配备相应的表格做支持我觉得效果会更好些也可以不会在集训过程漏丢某些重要事件同时也是为下次集训进行查漏补缺的最好依据。

　　第五：业务拓展上我自认为这块是我工作最薄弱的工作但现在我却要在我主薄弱的工作中做起有一定的难度但公司因为人员安排的关系我将尽最多的努力来完成公司交派给我的任务。去乐山地区的'出差这些学校都是以前公司人员去进行几次的开拓当然也有部份学校有遗漏的或在业务介绍上还不完善地方所以主要去说明的不是我们的企业或是我们纬创教育工作的特色和亮点。

　　第六：其它工作如就业服务流程、书籍、服装、发票等工作都能完成。

　　当然通过这两个月的学习和工作虽然没有实质性的成绩但我还是希望公司能一致通过我的试用期转正工作。希望自己在以后的工作中在公司同仁的帮助下更上一层楼!

　　销售人员转正工作总结 篇13

　　因为所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难但这不是理由我必须要大量学习行业的相关知识及销售人员的相关知识才能在时代的不断发展变化中不被淘汰而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。

　　一、脚踏实地努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的.网络营销员首先要熟悉业务知识进入角色。有一定的承受压力能力勤奋努力一步一个脚印注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待及时办理不拖延、不误事、不敷衍。

　　二、存在问题

　　通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。二、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获非常大我坚信工作只要用心努力去做就一定能够做好。

　　销售人员转正工作总结 篇14

　　在三个多月的试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的也有了一定的了解下面是我这几个月的一点心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步。

　　因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃“门钉”之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不好找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。

　　客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程对于不同品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的起到了很大的帮助作用。其次就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做好销售。

　　经过这几个月的锻炼我将目前的销售归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的`同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

　　要做好销售光是勤奋还是远远不够的另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

　　过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的和学习中去努力成为一名合格的销售人员。

　　销售人员转正工作总结 篇15

　　加入这个大家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结如下：

　　在此我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了xx这个大家庭里并且认真的做自己的.本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己最大的贡献。其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

　　在xx目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词更新xxx网站信息熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去让网站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性一是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

　　要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。

　　转正以后我会更加努力工作搞好销售业务为公司增添利益。

　　销售人员转正工作总结 篇16

　　本人于xxxx年12月2日进进公司根据公司的需要目前就职于xxxx国际箱包城二期自营部。试用期间我主要是在实体店负责箱包的销售同时进一步学习网络销售这使我从中体会到了箱包知识的丰富箱包市场的复杂箱包产业对网络的广泛利用等等使我对目前的箱包产业产生了新的熟悉。所以近期的工作中我一直在积极、主动的学习知识发现题目并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求发掘进货渠道调剂产品总结思路培养老客户下降采购本钱增加合作商家进步销售等方面。通过分析交换总结经验尽快制定采购标准早日完成产品的调剂然后集中精力增进销售培养品牌。

　　二期自营部成立不久万事开头难现在的自营部需要活跃思惟加强交换分享集体聪明群智经营。工作中简化流程进步办事效力然后逐渐规范进销存的程序。我在此抛砖引玉分享一些自己的想法。

　　对实体店方面：一楼商品杂而不专且缺少价格上风建议减少品类主打流行热销品暂时先模仿其他商家进货并进步单品的摆货量腰带方面扩大价格区间满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高在不影响现有合作关系的条件下适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目广布销售终端进行赊销扩大销售。我希看尽快处理掉之前电子商务部的库存回流资金。

　　对网络方面：网络竞争愈来愈剧烈虽然如此网络也势必成为各路商家必争之地所以我们应当进步对网络的熟悉加强网络的利用。以后的网络推广工作中要制定具体的.计划定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划有步骤的实施。利用网络打造品牌的进程中我们可以发挥创意制造事件炒作品牌;赋予文化提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不合适我们目前的产品建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店作为试验店大胆尝试。

　　另外维护客户十分重要我们应当成心识的通过实体和网络搜集客户信息利用客户信息通过优良产品和服务留住客户通过打造品牌提升客户认知度。

　　我希看在自己以后的工作中与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥高效、务实、精干、创新的精神利用公司的现有资源打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融进到企业的成长中我相信伴随着公司的发展自己也会获得进步取得成绩。

　　在以后的工作中我会进一步严格要求自己虚心向其他同事学习进一步进步自己的工作能力争取在各方面获得更大的进步以期为公司的发展尽自己的一份气力。特此希看上级领导批准转正。

　　销售人员转正工作总结 篇17

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正恍然时间已过去两个多月我并不习惯于写正式的公文体所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

　　销售部门向来是个充满活力和朝气的两者的虽有不同但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　1、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、每月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作唯一不需要的就是记账每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单按照清单认真打款即可需要注意的是要仔细每一笔款的汇出都不能出错。

　　3、代理商激活奖励的复核公司业务的.模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　5、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　6、boxqd系统的日常维护这是公司自行研究的系统现在主要工作是开通权限目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点当然还有平时还会有临时性的工作比如给xx行动的中奖人员打款代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结已无碍。

　　在这里工作的两个多月中与同事相处融洽工作顺利心情愉悦希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁细心专注为人着想。现试用期已到有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导导师和关心并帮助过我的同事们！

　　销售人员转正工作总结 篇18

　　光阴似箭岁月如梭。转眼我已经进入贵公司三个月了通过这三个月的学习和锻炼让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里我都感到无比自豪因为市场已经接受了劲霸。认可了劲霸。相信了劲霸。这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉嘉豪公司那种坚贞不虞团结奋进的精神已溶入了我的思想给了我前进的动力使我激情奋发斗志昂扬去迎接更多的挑战战胜一切竞争对手获得更多的客源！

　　在工作中我以热情为起点一勤劳为手段用真诚的态度去站在经销商的'立场为他们解除后顾之忧让他们对嘉豪食品放心对我放心！彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注如：他们的促销活动或分销方案了解本质知己知彼百战不殆然后做出我们自己的风格打好防御战抵制其它产品的入侵对于我们本公司的让利活动我更应该宣传到位让每一家商户都了解其详情同时还要配合终端业务员的工作让商户感觉我们有完美的售后服务和强大的推销力度；在市场中我应该做到今天去宣传明天去回访的工作态度！

　　还有作为一名业务员要经常总结工作经验学习他人的工作方法来完善自己充实自己真正做到认真。用心去做好一名业务员一名嘉豪食品有限公司合格的业务员。

　　穿上这个她们比一丝不挂还要美！

　　所以我自愿申请转正为贵公司正式员工继续为公司的发展添砖加瓦恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习对公司服从领导安排对同事同心协力互相配合努力提高自己的综合素质尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力量做好公司优秀员工。公司以我为重我为公司为荣！

　　销售人员转正工作总结 篇19

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款x万超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在x以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的x万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面虽然落实了x个新客户但离我本人制定的x个的目标还差两个且这x个客户中有x个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于20xx年x月份决定以为核心运作xx市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处

　　1、心态的自我调整能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的`就是代理商又接了一款白酒——而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、xx市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、xx市场

　　市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖;

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　4、整个20xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源!

　　四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“发展”为原则采劝一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解;

　　2、自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售;

　　3、同

　　4、尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化人员本土化;

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群;

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户;

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用;

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之20xx年的功也好过也好都已成为历史迎接我们的将是崭新的20xx年站在20xx年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

　　销售人员转正工作总结 篇20

　　我于20xx年2月2日进入公司根据公司的需要目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间我主要是在实体店负责箱包的销售同时进一步络销售这使我从中体会到了箱包知识的丰富箱包市场的复杂箱包产业对于网络的广泛应用等等使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中我一直在积极、主动的`学习知识发现问题并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求挖掘进货渠道调整产品总结思路培养老客户降低采购成本增加合作商家提高销售等方面。通过分析交流总结经验尽快制定采购标准早日完成产品的调整然后集中精力促进销售培养品牌。

　　二期自营部成立不久万事开头难现在的自营部需要活跃思维加强交流分享集体智慧群智经营。工作中简化流程提高办事效率然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉分享一些自己的想法。

　　对于实体店方面：一楼商品杂而不专且缺乏价格优势建议减少品类主打流行热销品暂时先模仿其他商家进货并提高单品的摆货量腰带方面扩大价格区间满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高在不影响现有合作关系的前提下适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目广布销售终端进行赊销扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存回流资金。

　　对于网络方面：网络竞争越来越激烈尽管如此网络也必将成为各路商家必争之地所以我们应该提高对网络的认识加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中我们可以发挥创意制造事件炒作品牌；赋予文化提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店作为试验店大胆尝试。

　　此外维护客户十分重要我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息利用客户信息通过优质产品和服务留住客户通过打造品牌提升客户认知度。

　　我希望在自己以后的工作中与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神利用公司的现有资源打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中我相信伴随着公司的发展自己也会取得进步获得成绩。

　　在以后的工作中我会进一步严格要求自己虚心向其他同事学习进一步提高自己的工作能力争取在各方面取得更大的进步以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此希望上级领导批准转正。

　　销售人员转正工作总结 篇21

　　不知不觉中时间就在忙碌间悄悄地溜走了。直到领导提醒我才发现自己已经走完了这三个月的试用期旅程并顺利的通过了工作的考核。

　　如今面临眼前即将转正的情况我虽然感到惊讶但却一点也不觉得迷茫。在xxx岗位经历的这漫长的三个月无疑早已经让我融入了这里成为了xx部门的一员！

　　回顾这次的试用期其实作为一名销售其实在成绩方面我表现的并非特别理想。但我相信如今的起点绝不会是我的重点！在此我对自己三个月来的试用期情况总结如下：

　　一、工作的积极与热情

　　回忆这三个月的情况其实基本上可以说是在挫折和失误中的旅程。作为一名销售的新人其实我踏入这个行业的时间也就这么短短三个月。而在前期刚起步的时候遇上的麻烦和困难就更加多了。

　　还记得在第一个月的时候我几乎一单的工作都没有顺利的完成。尽管在学习上很顺利但在实际的工作中却“屡战屡败”这让我很受打击。但就在我为自己工作的失败而感到失落的时候xxx领导却在我的身边开导我他引导我走出了困境让我认识到作为销售不能仅仅因为被拒绝没有收获就选择放弃。这也让我在后来的工作中学会了对工作的坚持不懈和积极向上永远保持着对工作的热情和积极性。并终于让我收获到了第一次成功的喜悦。

　　二、工作的实际情况

　　在开始了试用期的工作之后我先是与其他新人参加了长达一周的新人培训工作。在此期间我们学习了公司的文化、业务、产品也了解了在销售工作中的基础思想和技巧并掌握了基础的业务能力。如今变开始了接下来的工作。尽管在此总结的时候很简单。但其实在培训期间已经有不少人选择了离开甚至我也有过这样的想法。但好在我最终坚持了下来。

　　在后来的工作中就是作为销售的基本工作了我们通过不断的给潜在客户联系寻找并尝试让顾客选择我们的业务产品。这便是最基本的'工作。但很可惜我第一个月左右的时间一直都没能有什么收获。但在接下来却有了不少的改进并提升了自己收获到了一些新客户。

　　三、不足和总结

　　总而言之就基础的工作而言我已经基本的掌握了。但目前来说在沟通交流方面我依旧有许多不的方面在接下来正式的工作里我会努力的改进自己让自己将销售的工作完成的更好成为一名真真正正的销售工作者！

　　销售人员转正工作总结 篇22

　　为了让自己的暑假过的更有意义并且锻炼一下自己各方面的能力暑假刚到来不久我就与好朋友一起寻找实习的机会。幸运的是我们同时被xx市xx汽车销售有限公司录取成为该公司的销售助理。

　　在将近一个月的实习中我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。

　　关于工作和态度：作为大学生我以前一直有着一种优越感觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理可是我们会时不时的被派去洗车擦车刚开始的时候觉得挺有意思做到后来我们就一直在抱怨认为他们是大材小用。后来老员工x哥的一句话让我们觉得羞愧无比他说：“要想卖好车就必须先学会擦车基础的工作虽然辛苦却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说听君一句话胜读十年书我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来面对每一辆车我们都会耐心细致的把它擦干净虽然很累但是看着闪闪发光的车也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。

　　关于交流和学习：我生来就是一个比较腼腆的女孩在跟着销售员学习一些销售技巧与顾客沟通的时候虽然与顾客接触了但总怕说错什么话记得有一次有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能光听他所说的驾龄就比我的年纪大当时我都有点傻了不知道从哪里说起也怕说错什么让人家笑话也感觉他是不是故意在戏弄我看我是新来的幸亏当时带我们的x哥帮我解了围。事后x哥语重心长的对我说：“不要怕出错害羞是做不了销售的你应该给自己表现的机会。”

　　所以为了能够克服自己害怕犯错容易害羞的毛病我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”从他们身上取经并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来x哥竟然让我去试试接待顾客虽然还是有点害怕不过完成的总算顺利还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞这让我对自己的未来更加充满了希望。

　　关于生活和其他：这将近一个月的实习不仅让我学到了以上宝贵的东西还让我明白了父母赚钱的'辛苦懂的要戒奢以俭；让我对企业的经营模式有了大致的了解能够把理论知识运用于实践；让我更加懂的要学会约束自己的行为学会守时；让我能够更好的明白团队精神学会与他人合作；同时也让我了解了汽车的世界开阔了眼界。

　　我知道我要学习的东西这短短的实习只是一个开始我要以此为契机加倍努力的去提升完善自己各方面的综合素质成为合格的大学生成为有益于社会的人。

　　销售人员转正工作总结 篇23

　　春去冬来转瞬之间历史即将掀开新的一页。在过去的一年里xx汽车销售公司的全体工作人员在xx的领导下公司各部门的大力支持下通过全体工作人员的共同努力克服困难努力进取圆满完成了xx下达的销售任务。在新春即将来临之际将2018年的工作情况做如下总结汇报：

　　一、销售情况

　　20xx年销售xx台各车型销量分别为xx331台；xx 161台；xx 3台；xx 2台；xx394台。其中xx销售351台。xx销量497台2017年增长45（13年私家车销售342台）。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度树立良好的企业形象在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时把更多的客户吸引到展厅来搜集更多的销售线索。2018年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广播140次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年xx月正式提升任命xx为xx汽车销售公司营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格尽职尽责为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作岗位重要关系到xx汽车销售公司日后对本公司的审计和xx的验收为能很好的完成此项工作20xx年xx月任命xx为信息报表员进行对xx汽车销售公司的报表工作在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx汽车销售公司交付的各项报表每日核对库存情况对车辆销售工作作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20xx年为完善档案管理工作特安排xx为档案管理员主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx汽车销售公司等工作期间xx按照公司规定圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作俗话说的好三人行必有我师在学习后本人结合以往工作经验取长补短现对于2019年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学习汽车销售公司的商务政策并合理运用为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xx汽车销售公司各部门的工作争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会了解车辆销售情况安排日常工作接受销售人员的不同见解相互学习。

　　4、销售人员的`培训每月定期xx课时的培训学习以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点制定完整的二级网点销售政策并派驻本公司销售人员实现行销工作的突破发展使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金建立优质库存争取资金运用化。

　　7、根据xx汽车销售公司制定的销售任务对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式俗话说的好好一日不算好日日好才是好。

　　最后在新春到来之际请允许我代表xx汽车销售公司全体销售人员感谢公司领导和全体同事在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家祝大家新年愉快合家幸福。

　　销售人员转正工作总结 篇24

　　现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

　　一、试用期期间工作

　　在实习期间我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的虽然和我的专业知识有联系可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下使我在较短的时间内适应了公司的工作环境也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早独挡一面为公司做出更大的贡献。当然初入职场难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴后事之师这些经历也让我不断成熟在处理各种问题时学着考虑得更全面杜绝类似失误的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　业务方面的工作

　　1、子夜时段项目

　　在子夜时段准备初期内容由房产信息变为婚恋信息在整个婚恋信息的产业链中首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况并汇总了各大婚介公司的相关资料同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研了解到国家对婚介行业的要求对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外还对婚介产业链上的相关公司进行了调研如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等形成了一些汇总资料。

　　通过对收集到的资料进行整理分析得出从一个容易入手且是热点的项目入手因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

　　随着时间在一点点流逝九月份子夜时段栏目的内容和形式已经确定到现在与电视台合同的签订已经完成与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道《职业早安排》栏目将于16号开播同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

　　2、华泰项目

　　根据传媒确定的调研目标前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

　　3、印章媒体项目

　　随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动针对政企e通的宣传方面我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

　　经过这几个月我现在已经熟悉了公司的工作环境从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处我在处理问题的经验方面还有待提高团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务能力。

　　一、试用期内完成的工作

　　1、销售情况

　　近几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下在经销商的共同努力下市场实现销售万元收益率为；低档白酒占总销量分其中首歌和大曲简单安装；中档白酒在总销量中占五星和四星。其中5月份销量万元占月销量万月销量万占。

　　2、市场管理和市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价格对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督并督促统一批发价格的执行在一定程度上防止了低价倾销和逆向窜货。

　　通过对各销售终端的长期沟通和指导结合公司的营销策略在各终端张贴酒的统一价签使产品的销售价格达到公司的`指导价。根据公司对超市、酒店和零售店的要求展示产品并动员和协助商店保持产品的整洁。店面和柜台干净整洁针对我们的产品展示宣传相应的礼品政策以达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

　　3、市场开发

　　今年上半年总共有个开发商、酒店和餐厅。一些新开发的网点是其他新增网点为单位市区中小型零售终端其上的产品主要集中在中低档产品区。

　　4、品牌推广和推广

　　为了提高消费者对“酒”的认知度树立品牌形象进一步打造消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标志在客流量大、收视率高的地段和生意好的零售网点张贴了首以上的海报并联系和协助广告公司制作各种广告广告牌已完成；积极有效地执行公司的旅游政策和统计人数积极配合公司对遂宁地区客户参观公司的引导工作。这一系列工作对公司的历史和文化有很好的宣传效果有效地提升了品牌形象和品牌意识让家乡人进一步了解和了解了我们公司。

　　5、销售数据管理

　　按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据的管理建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表并及时报送了周销售报表和月销售报表。各种销售数据文件以纸质和电子版保存使月度计划更加客观准确。每月月底从经销商、单个产品、产品结构等方面对本月销售情况和累计销售情况进行总结分析更准确客观地反映市场情况指导今后的销售工作。

　　二、工作计划

　　虽然我在试用期做了很多工作但由于我在销售方面的时间短缺乏营销方面的知识、经验和技能我的工作有些方面不到位。有鉴于此我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手尽快提高自己的业务能力把各项工作做好。

　　1、努力学习提高商业水产品

　　第一花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是营销知识）学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　单位城市市场的销售渠道比较简单大部分产品都是因为各种原因通过流通渠道销售。接下来在做好分销渠道的前提下进一步拓展超市、餐厅、酒店、团购等渠道。下半年我们将加大工商、教育、林业三大系统的工作力度增加系统数量和接待任务逐步向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研

　　对市场进行进一步的研究和探索详细记录各种数据完善各种档案资料在更强有力的数据支持下做出一些分析和对策使其更科学弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个市场的走势以应对各种市场情况及时调整营销策略。

　　4、与客户密切合作做好销售工作

　　协助经销商稳定现有网络和消费群体同时做好客户关系全面拓展销售网络挖掘潜在消费群体。最后希望公司领导对我以后的工作多给些建议和指导！

　　销售人员转正工作总结 篇25

　　20xx年x月x日是我加入xx公司市场部的纪念日也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结同时向公司领导汇报我的工作请领导审查并给予同意我的转正申请。

　　一、工作成绩与收获

　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司并对我全方面的培训给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息并得以提高。当我进入第一天开始我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训。对我-x公司有了更深刻和完整的认识。-x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的.信念相信随着公司的发展自己也一定会有大的进步;

　　2、在公司对新员工的培训期间我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中深挖掘我公司与别的公司的区别与优势自己组织语言将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者所以我从不懈怠;

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将业务工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在业务工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力;

　　4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心;

　　5、在近一个月的业务出差工作过程中我将和两省的项目信息进行了拜访已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目化工有限公司60万吨/年甲醇50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目xx集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx公司(化三院)在x总的帮助下与负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系今后该院设计的(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核今后三院总包项目中如有(产品)系统我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标;

　　6、成功中标股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手积极向-x技术总经理技术电气工程师学习苯加氢( 产品)知识在最短时间里详细了解技术方案。立即与招标有限公司的相关负责人取得联系了解了该项目的竞标厂家议标人员设计单位并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持到达山焦后积极配合-x总经理与相关领导进行沟通争得了相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

　　二、工作表现——态度与感悟

　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT产品系统工艺流程Flash演示使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象增加业务成功的筹码;

　　2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间勤奋学习产品知识认真学习公司组织的各类培训并做好学习笔记、工作日记反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件勤奋查找项目信息总结、交流查找项目的心得使得自己能更好更多地得到项目信息更大几率地取得成功。工作过程中勤奋努力总结工作中的经验教训大胆尝试自己的想法与心得;

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔思而不学则殆”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考对项目信息总结思考对工作方法总结思考对业态总结思考都是工作并能取得提高的条件如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法那也是无济于事于事无补的等于空想也不会取得进步;

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后回顾前期的工作之后总结出来并予以践行的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作是一个长期的过程而且更是一个不断总结不断改进的过程;

　　5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作竭尽全力去获得各个方面的信息思考成功的关键所在并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可以在招标时获得最终的成功;

　　三、岗位认识

　　1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息再去跑甲方的工作而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息并通过各种方法获得项目成功的关键所在并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍获得业主的认可和信任最终取得项目的成功;

　　2、业务岗位不仅是产品的销售更是公司形象的代表营销工作的成功与优秀是否在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用;

　　3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待“学而不思则罔”为了更好的改进今后的工作必须对前期的工作不断进行总结;

　　4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪回款等等所以业务人员必须认真严格一丝不苟的完成全过程工作才能称得上是一名合格的业务人员;

　　5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是要及时将信息反馈回公司。