总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律因此我们需要回头归纳写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家收集的医药代表个人工作总结希望能够帮助到大家。

医药代表个人工作总结1

　　每次到年终评价的时候很多人就开始头大如何写医药代表工作评价更是众多医药行业的业务员的老大难所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作评价很详细也有很多值得我们学习的东西供大家参考。

　　我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作评价如下：

　　一、市场前期的努力

　　我在20xx年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自我虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自我发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥的作用。异常在20xx年春节回公司开会期间根据自我所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不一样层次的医生经过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、非典来临销量下滑

　　当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情景下自我仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自我去不了医院的'情景下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自我经过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情景下也能销售一百盒。

　　非典之后经过自我在淡季做扎实的市场工作后旺季应当是上销量的时候了但省二院进货情景不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自我多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自我把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自我孤身一人凭着自我对xx制药的忠诚来完成的。

　　xxx离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自我临床工作无法正常进行的情景下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情景下自我不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情景及时对问题作来源理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、复兴之路

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心境奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原先管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒!仅有省二院稍好一些但销量也就200盒左右!总体销售可是8000元而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情景确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了深圳市场的复兴之路。

医药代表个人工作总结2

　　一、目前的医药代表形势：

　　1、现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货x台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药代表经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药代表知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水x来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的.销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着x医药代表市场的大力整顿逐渐加强医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价xxxx元xxxxxxxx报价xxxx元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格（一品两规）所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。

　　省内我所负责的xxxx地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

医药代表个人工作总结3

　　一、目前的医药形势

　　1、现时药价不断下降、下调没有多少利润空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价xx元xxxx报价xx元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的'产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格（一品两规）所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。

　　省内我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

医药代表个人工作总结4

　　时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在__年的一年中我暴露了很多问题不过我觉得不是坏事只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时加强对其它工作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。“干一行爱一行专一行精一行”。

　　一个人有缺点并不可怕但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此发现自己的问题正视自己的问题敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步。自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

　　在业务部门一年的工作中领导给予了我很大的支持和帮助使我很快了解并熟悉了自己负责的业务同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖感受到了市场部人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的'一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下简要汇报。

　　客户分析：

　　1、红桥分公司：虽然一个月任务只有1万但是我预计在__年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

　　2、南开分公司：因我们年协议没有签下来并且诺合龙被中新药业统购的原因所以__年没做什么业务不过我会在__年找寻品种更好的进行维护工作。

　　3、奥其医药公司：__年全年合作了398万争取在__年把业务做到400~600万把协议多签我们公司给我们公司带来更高的利润。

　　4、太平二分：在__年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。

　　5、博爱医药：__年我们合作的不是很好年协议和二级协议都没完成在__年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

　　终端市场：终端市场已经开了快1年了总体来说我的北辰市场开的相当失败比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

　　1、品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

　　2、促销活动：河北市场奥其博爱医药的活动促销对我们影响很大。

　　3、返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

　　4、客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位就算价格持平他们也会选择别人。

　　5、维护困难：连续报几次计划缺货少货的问题客户会马上选择下个商业。

　　但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

　　在__年我会加大力度争抢市场占有力给公司带来更大的利润。

医药代表个人工作总结5

　　我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、市场情况

　　1、现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价**元****报价**元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的`市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格（一品两规）所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。

　　省内我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、工作总结公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

医药代表个人工作总结6

　　我自20xx年5月到广东省xx市xx医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作总结如下：

　　一、市场前期的努力

　　我在20xx年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、非典来临 销量下滑

　　当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的'情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　xxx离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、复兴之路

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了深圳市场的复兴之路。

医药代表个人工作总结7

　　时间飞快不停的脚步还在寻找奋斗的港湾至高的信念还在寻找市场的开端月月悄悄溜走没留下惊人的成绩没创出欣慰的战果时间虽去带走了工作的疲惫带走了工作的沧桑带去了工作的压力留下的是历经沧桑的自己！

　　月业绩非常一般的我只能面对现实只能按照一般的工作方式没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式不能下到真正的终端去找不到真正需要的市场找不到真正的客户导致自己的业绩提升不上业绩少的可怜不堪入目无地自容。

　　看着市场激烈竞争和市场的千变万化自己有时措手不及有时束手无策有时郁闷心烦看着各厂家更新方法和随机应变发现自己有很多很多的不足。月份个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊八方医药公司串货有3千多xx医药公司和xx医药公司销售不多主要是没有好好跟进终端主要心思放到阳春一片天月后期领导交接带来工作新活力和新希望新的曙光新的旅程！

　　在这里的操作模式是自己下去没有跟着医药公司的车下去虽然可借着他们的优势但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟难订货跟车下去费用高效率低成果小收获少！一片天主要是药房而对我的药药房难消药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信不容置疑的效果对于处方药来说药房不是生命卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力才是我销售的最大市场。八方医药公司主要做卫生站卫生院和诊所这一块八方的发展模式正是我们发展的有力对象符合我们的发展在八方我的冲剂买的很好每个月能销售六百盒客户要货量也大。阳江市场竞争激烈对于这块市场难以置信xx和xx医药公司同类品种多医药公司多客户的忠诚度低开票员和业务员做了工作销售成长速度依然不快主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

　　月份新的领导过来带来新的操作方法效果很大收获很多市场起效快发生翻天覆地的变化从一万多市场做到三万多翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户一个镇就可以千的销量在阳春作试点的效果大一片天是我们重点医药公司这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力赢取新的战果！

　　现在很农村合作医疗一村一站或一村多站的定点卫生站是我们最新最好最大的客户群体抓住重点不放抓住新市场不放促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的.拉单方法拉单技术经过公司的栽培我快速成长起来方法灵活起来每天销量大增有时自己也不可想象的销量出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

　　月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议让我大失所望痛彻心扉。和仁和一起开虽然品种不多但是都是广告品种订货量高开会的客户大部分都是药店会前没有拜访客户没有做好宣传啊。所以没有开成功！

　　月月依然是轻轻走了留下的我依然在辛勤的工作依然在努力在奋斗在拼搏。六月是我艰辛的岁月我要把阳春的每个乡镇都跑透好好把阳春市场做强做大自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发不放过一线的机会和市场有了目标才会发展有了动力才会进步！

　　永远不能忘记xx的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发xx走进来”明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力努力再努力！xx的兄弟姐妹你我的努力是我们共同的快乐在领导精心指点下打开属于我们的xx做强我们xx的市场为你我的理想奋斗吧！

医药代表个人工作总结8

　　时间一晃而过转眼间来到那里已近两个月。我有幸来到公司xx办事处工作在这短暂的两个月中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境适应了新的工作岗位。

　　医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候我充满了信心相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一齐帮我解决！让我受益良多所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西！

　　比如说：我在第一次拜访医生的时候一进门就会说：“老师您好我是利可君的小李这是我的名片。”然后双手给医生送上名片医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的刚接手咱们医院以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生不断的纠正错误我的进步以可见的速度向前！在那里我觉得我们办事处谢主任很有水平为了让我提高在开会的时候提出演练拜访医生然后讲解其中不合理的地方对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲每次我都能从中得到新的启发对一些不熟悉的'地方加强了记忆！

　　透过这段时间的工作我觉得做我们这一行自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。这几勤可能大家都明白、了解这也是领导经常宣导的在此我就不一一做解释了

　　在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所学习到的。在今后我想利用我此刻掌握的一点技巧期望在领导、主任及各位同任的帮忙下我给自己拟定了一个计划：

　　1、努力提高自己的销量在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系；

　　2、要不断的加强自我的业务潜力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

　　3、任劳任怨用心配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。

　　期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一齐努力不要被困难所阻挡相信我们自己的努力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表个人工作总结9

　　我自20××年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、深圳市场前期的启动情况：

　　我在20××年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20××年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时坚持做好本职工作：

　　当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。找

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　20××年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在王洪刚经理的`指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了深圳市场的复兴之路。

　　面对巨大的任务压力做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了300多盒六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx（药名）的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

医药代表个人工作总结10

　　时间飞快不停的脚步还在寻找奋斗的港湾至高的信念还在寻找市场的开端四月五月悄悄溜走没留下惊人的成绩没创出欣慰的战果时间虽去带走了工作的疲惫带走了工作的沧桑带去了工作的压力留下的是历经沧桑的自我！

　　四月业绩十分一般的我只能应对现实只能按照一般的工作方式没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式不能下到真正的终端去找不到真正需要的市场找不到真正的客户导致自我的业绩提升不上业绩少的可怜不堪入目无地自容。

　　看着市场激烈竞争和市场的千变万化自我有时措手不及有时束手无策有时郁闷心烦看着各厂家更新方法和随机应变发现自我有很多很多的不足。四月份四个医药公司调货情景不佳啊总的算起来是一万多啊广东八方医药公司串货有3千多广东xx医药公司和广东xx医药公司销售不多主要是没有好好跟进终端主要心思放到阳春一片天四月后期领导交接带来工作新活力和新期望新的曙光新的旅程！

　　在那里的操作模式是自我下去没有跟着医药公司的车下去虽然可借着他们的优势可是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟难订货跟车下去费用高效率低成果小收获少！广东一片天主要是药房而对我的药药房难消药房卖药多配药少的趋势让自我难以置信不容置疑的效果对于处方药来说药房不是生命卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站卫生院和诊所这一块八方的发展模式正是我们发展的有力对象贴合我们的发展在八方我的冲剂买的很好每个月能销售五六百盒客户要货量也大。阳江市场竞争激烈对于这块市场难以置信广东xx和广东xx医药公司同类品种多医药公司多客户的忠诚度低开票员和业务员做了工作销售成长速度依然不快主要是没有好好跟进客户和自我下去终端少。

　　五月份新的领导过来带来新的操作方法效果很大收获很多市场起效快发生翻天覆地的变化从一万多市场做到三万多翻了一番。主要是自我下去拉单和拜访客户一个镇就能够四五千的销量在阳春作试点的效果大广东一片天是我们重点医药公司这个月就做了将近两万的`销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力赢取新的战果！

　　此刻很农村合作医疗一村一站或一村多站的定点卫生站是我们最新最好最大的客户群体抓住重点不放抓住新市场不放促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法拉单技术经过公司的栽培我快速成长起来方法灵活起来每一天销量大增有时自我也不可想象的销量出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

　　五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议让我大失所望痛彻心扉。和仁和一齐开虽然品种不多可是都是广告品种订货量高开会的客户大部分都是药店会前没有拜访客户没有做好宣传啊。所以没有开成功！

　　四月五月依然是轻轻走了留下的我依然在辛勤的工作依然在努力在奋斗在拼搏。六月是我艰辛的岁月我要把阳春的每个乡镇都跑透好好把阳春市场做强做大自我有了摩托车了把每个角落的客户都得开发不放过一线的机会和市场有了目标才会发展有了动力才会提高！

　　永远不能忘记粤西的一致口号：今日我是带着完美的憧憬“为开发粤西走进来”明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力努力再努力！粤西的兄弟姐妹你我的努力是我们共同的欢乐在领导精心指点下打开属于我们的粤西做强我们粤西的市场为你我的梦想奋斗吧！

医药代表个人工作总结11

　　我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作总结如下：

　　一、市场前期的努力

　　我在20xx年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的.爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、疾病来临销量下滑

　　当深圳市场销量稳步上升的时候疾病突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防疾病就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在疾病最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　疾病之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　xxx离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、复兴之路

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了深圳市场的复兴之路。

医药代表个人工作总结12

　　各位领导各位同任；

　　新年好！xxxx年已经过去了今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢！谢谢大家＃

　　新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束还是开始？ 这不重要。 重要的是：旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年我的心中仍然有梦。 梦若在希望就在。

　　今年离我们已去在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好可能是我还不够 努力。也没有太多的经验但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大不过也是与我们所在区域环境不一样的但这些技巧是都应该是我们每个人可以的做销售首先就是做人很重要不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解在就是我们所说的技巧我们必须做到五勤五快至于五勤了就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去该去做什么下午该到什么地方该做什么？

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的.销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了个人为了公司我们一起努力吧各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措相信自己的努力创造出一个辉煌的明天今天小才露尖尖角明天定是荷花香气飞满塘！

医药代表个人工作总结13

　　xx年即将过去在这一年里让我学会了很多无论是工作经验还是业务处理我都有了全面的认识和行业更深层次的把握 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

　　医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措到如今的从容把握离不开多方面的鼓励与支持一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难使我懂得什么叫做从容自信不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的哪怕一瓶饮料我都没有带去这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人东西不用多么的贵重不用你花多少钱有时只是一些水果一包烟甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人那样别人才会尊重你并且这代表我自己的一分心意要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通还要学会察言观色。还有一点很重要就是提前准备好第二天的计划其实很简单除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的'结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划：

　　1、积极提高自己的销量想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量三甲医院如大冶人民医院阳新人民医院等要达到每月三键到四键同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

　　2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院希望做到覆盖整个黄石地区深层次挖掘与开发潜力并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

　　3、要不断加强业务学习多看产品资料和相关业务知识开拓视野丰富内涵与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

　　4、与李老师积极配合工作增加默契沟通和协调好面临的困难和障碍学习在实际操作中的经验与方法。

　　5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水一周小结一月大结。及时改正错误摆正态度。

　　最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利全家身体健康为武汉办再创佳绩!

医药代表个人工作总结14

　　转眼20xx年就已经过去我也来公司半年多了现在又是新的一年的开始在此我给个人过去半年的工作来做个总结和这新的一年的计划。

　　首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助谢谢！谢谢大家！医药代表是一个充满竞争的行业也是很能锻炼人的行业可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少天天拜访和宣传业绩不但没有上升多少反而还会下滑在此我也很感到惭愧愧对了领导、主管对我的.栽培。

　　其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。这几勤可能大家都知道、了解这也是领导经常宣导的在此我就不做解释了。

　　在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改进和努力的方向到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所学习到的。

　　在这新的一年里我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主管及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划：

　　1、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系；

　　2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；

　　3、要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

　　4、任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一起努力吧不要被困难所阻挡相信我们自己的努力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表个人工作总结15

　　一、目前的医药代表形势

　　1、现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的`省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中由于医药代表经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药代表知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况

　　随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价xx元xxxx报价xx元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格(一品两规)所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。

　　省内我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。